Neuroventas. Cómo funciona el Cerebro de tu Consumidor

Modalidad: e-learning
Duración: 30 horas

Con este curso, aprenderás los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro.

.

¿Para quién es este curso?

.

Profesionales que quiera mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial énfasis en personal relacionado con la comunicación, atención al cliente, ventas o marketing.

.

Temario del curso

.

Unidad 1. Fundamentos de las Neuroventas.

.

1. La importancia de desarrollar habilidades comerciales.

2. ¿Qué son las neuroventas?

3. ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?

3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.

3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.

4. Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

.

Unidad 2. El Cerebro Racional y Emocional.

.

1. ¿Cómo funciona la mente humana?

2. Cerebro límbico o emocional.

3. ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?: Tacto – Olfato – Oído – Vista – Gusto.

4. Cerebro racional o neocórtex.

5. Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.

6. Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.

.

Unidad 3. Estrategias Infalibles de Ventas.

.

1. El cerebro reptiliano o instintivo.

2. ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?

3. Pasos para influir en el cerebro reptiliano.

4. Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.

5. Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?

6. Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano: Efecto halo (halo effect) – Efecto arrastre (bandwagon effect) – Efecto anclaje (anchoring).

7. Proceso comercial actual. Emociones básicas.