Venta Cruzada: Técnicas de Venta Aplicadas a las Ventas Cruzadas

Con esta cápsula de aprendizaje, sabrás identificar qué tipo de vendedor somos para adecuar las técnicas de venta apropiadas según el momento en el que estemos de la venta cruzada.

¿Para quién es esta cápsula de aprendizaje?

Profesionales que quieran adquirir habilidades en sus acciones de venta cruzada, poniendo especial énfasis en responsables de ventas, agentes comerciales y vendedores.

Temario de la cápsula de aprendizaje

1. La importancia del vendedor en las ventas cruzadas: técnicas de venta aplicadas a la venta cruzada.
2. Tipología y perfil del vendedor.
   • Funciones del vendedor.
   • Clasificación del vendedor.
3. La preventa, la venta y la postventa.
4. Aplicación de técnicas de venta a la venta cruzada.
   • Saber preguntar.
   • Saber escuchar.
   • Utilizar el lenguaje verbal.
   • Utilizar el lenguaje no verbal.
   • Tener persuasión.Con esta cápsula de aprendizaje, sabrás identificar qué tipo de vendedor somos para adecuar las técnicas de venta apropiadas según el momento en el que estemos de la venta cruzada. 

     ¿Para quién es esta cápsula de aprendizaje?

      

     Profesionales que quieran adquirir habilidades en sus acciones de venta cruzada, poniendo especial énfasis en responsables de ventas, agentes comerciales y vendedores.

      

     Temario de la cápsula de aprendizaje

      

     1. La importancia del vendedor en las ventas cruzadas: técnicas de venta aplicadas a la venta cruzada.
     2. Tipología y perfil del vendedor.
        • Funciones del vendedor.
        • Clasificación del vendedor.
     3. La preventa, la venta y la postventa.
     4. Aplicación de técnicas de venta a la venta cruzada.
        • Saber preguntar.
        • Saber escuchar.
        • Utilizar el lenguaje verbal.
        • Utilizar el lenguaje no verbal.
        • Tener persuasión.