Neuroventas: Aplicación de Técnicas de Venta de Alto Rendimiento en la Atención Comercial

Modalidad: e-Learning
Duración: 100 horas

Al finalizar este curso, serás capaz de aplicar técnicas de neuroventas para favorecer el cierre de una venta de forma efectiva, de acuerdo con protocolos de gestión comercial de la empresa.

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¿Para quién es este curso?

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Profesionales que quieran mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial énfasis en personal relacionado con la comunicación, atención al cliente, ventas o marketing.

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Temario del curso

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Módulo 1. Fundamentos

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1. La importancia de desarrollar habilidades comerciales.

2. ¿Qué son las neuroventas?

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Módulo 2. La Mente del Consumidor

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1. El cerebro racional y emocional.

1.1. ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico? (Tacto, Olfato, Oído, Vista, Gusto).

1.2. ¿Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex?

1.3. Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.

2. El cerebro reptiliano o instintivo.

2.1. ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?: Pasos para influir en el cerebro reptiliano.

2.3. Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?

2.5. Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano: Efecto halo, Efecto arrastre, Efecto anclaje.

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Módulo 3. Valor Simbólico y Código Reptiliano de tu Producto o Servicio

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1. El valor simbólico y las ventas.

2. ¿Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas?

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Módulo 4. Las Tres Pirámides de una Neuroventa exitosa

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1. Pirámide de procesos psicológicos superiores en el consumo: Atención /Percepción, Lenguaje, Aprendizaje, Memoria, Pensamiento.

2. Pirámide de proceso de decisión de compra: Captar la atención, Conseguir emoción, Lograr Recordación.

3. Pirámide de los ases de una venta exitosa: Aumentar el Placer, Reducir miedos, Ahorrar energía.

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Módulo 5. Los Cinco Pasos para conseguir una venta

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1. Los Neurotransmisores y el Neuromarketing /Neuroventas.

2. Activa: Noradrenalina, Dopamina, Oxitocina, Adrenalina, Serotonina / endorfinas.

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Módulo 6. Técnicas de Neuroventas

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1. Gatillos mentales y neuro-tips.

2. Neuro Speech comercial: Estructura para realizar un speech comercial impactador.

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Código Sence: 1238019121